ANSIA DA PRESTAZIONE COMMERCIALE? 3 BUONI CONSIGLI PER SUPERARLA
Formazione commerciale di Sinergica Italia. In ogni aspetto della vita quotidiana ci può capitare di passare alcuni momenti di tensione, di preoccupazione prima di qualche evento importante. Nelle giornate di ciascuno di noi ci sono avvenimenti che scatenano questo stato di ansia: gli esami all’università, chiedere di uscire a cena alla ragazza dei nostri sogni, […]
NEGOZIAZIONE COMMERCIALE: I 3 ASPETTI FONDAMENTALI
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Costruire rapporti e relazioni con altre persone è la base di ogni singola giornata. Ed è proprio in questi continui rapporti che nasce e si sviluppa la negoziazione, in ogni aspetto della nostra vita: che sia lavoro, che sia amore, che sia amicizia. Scegliere se andare al ristorante cinese o […]
VUOI AUMENTARE LE TUE VENDITE? ECCO 3 SCIVOLONI DA EVITARE!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Che voi siate venditori in erba o commerciali esperti, non è molto rilevante se consideriamo il fatto che siete comunque umani e la condizione prima dell’essere umano è sbagliare. Ecco perché abbiamo deciso di stilare un piccola “lista” di comuni errori, o “scivoloni”, commessi in fase di approccio ad un […]
SFERA MAGICA PER AUMENTARE LE VENDITE? NO GRAZIE! LEGGI QUESTI SEMPLICI CONSIGLI!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Come abbiamo iniziato a spiegare nel nostro articolo precedente, le tecniche di PNL sono varie e rappresentano un valido supporto nell’approccio al cliente, nonchè all’obiettivo di aumentare le vendite. Non riguardano nessuna tecnica ipnotica o parole criptiche e magiche: niente di tutto ciò vi aiuterà ad acquistare maggior sicurezza in […]
PNL: NON MAGIA, MA BUON SENSO PER IL TUO SUCCESSO!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Se ne parla da più di 30 anni: precisamente era il 1970 e il concetto venne introdotto per la prima volta da Bandler e Grinder. I due studiosi cominciarono le loro indagini da alcuni casi studio di alcuni psicoterapeuti, che attirarono la loro attenzione per la tempestiva efficacia dei loro […]
COMMERCIALE SI DIVENTA, NON SI NASCE!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. “Pensate prima di tutto al modo migliore per fissare un appuntamento, e poi potrete studiare il modo migliore per vendere il vostro prodotto.” Frank Bettger
LEZIONE TRE: CHIAMATE POST FIERA? NO PANIC.
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Come abbiamo visto nell’articolo precedente, la ricerca di nuovi clienti può avvenire con diversi metodi, tra cui l’incontro durante una fiera di settore. Questo è uno di quelli che noi esperti commerciali preferiamo: una decisa stretta di mano è sempre il modo migliore per cominciare a costruire un solido rapporto […]
LEZIONE NUMERO DUE: ANDIAMO IN FIERA!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Una volta arrivati in fiera inizia il lavoro più faticoso, cioè quello di presentarsi ai vari stand e raccogliere informazioni: è complicato l’inizio, dopodiché vi assicuro che dopo aver “rotto il ghiaccio”, diventa tutto molto piacevole. Ricordate: non dobbiamo fare delle vere proprie trattative, ma raccogliere informazioni e valutare l’interesse […]
LEZIONE NUMERO UNO: LE FIERE.
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Innanzitutto, Buona Pasqua! Vi ricordate l’articolo precedente sull’importanza della formazione? Bene, con oggi scoprirete perché per noi é fondamentale la formazione pratica, quella sul campo. L’obiettivo di questa pillola formativa è, come sappiamo bene ormai, la ricerca di nuovi clienti. Tutte le aziende o liberi professionisti utilizzano metodi diversi, ma […]
DO YOU EXPORT?
Vi ricordate il nostro articolo precedente? Vi abbiamo raccontato della proficua storia d’amore tra il nostro caro Made in Italy e (l’altrettanto caro) Export. Una storia d’amore, che come tutte, richiede tanta devozione ed altrettanta pazienza. Bisogna dire, però, che come storia d’amore, anche questa non può nascere senza una buona dose di coraggio iniziale […]
