COMUNICAZIONE E PUBBLICITÀ NELL’AMBITO SALES: L’IMPORTANZA DELL’EMOZIONE
Il verbo “comunicare” sembra essere una pratica molto facile. Ci sono delle regole e dei principi comunicativi che stanno alla base di tutto il mondo della comunicazione; va ricordato che si comunica sia attraverso il linguaggio verbale che non, tenendo quindi in considerazione tutti i segnali presenti, che possono essere per esempio: sguardo, movimento...
L’ANCORAGGIO NELLA PNL PER LA VENDITA
Ormai lo sapete, con la formazione non ci fermiamo mai e, soprattutto, mettiamo a vostra disposizione tutte le tecniche di vendita che conosciamo per potervi essere di supporto nell’aumento del vostro parco clienti e del fatturato della vostra azienda. Con oggi, infatti, vediamo una delle principali tecniche di PNL: l’Ancoraggio. (altro…)
IL COMMERCIALE AI TEMPI DEL CORONAVIRUS
L’avvento dell' emergenza Coronavirus ci ha spinto ad analizzare con occhi diversi a prima il mercato e le relative dinamiche, inevitabilmente danneggiate nelle ultime settimane. È, inoltre, difficile poter trovare soluzione per sbloccare questa chiusura, quando direttive ministeriali e policy aziendali, hanno impedito qualsiasi tipo di aggregazione, incontri con consulenti esterni o, appunto,...
IN COSA CONSISTE LA CALIBRAZIONE SECONDO LA PNL?
Nell'articolo precedente abbiamo introdotto uno dei passaggi fondamentali della PNL, la calibrazione. Questo particolare aspetto della PNL ci permette di comprendere al meglio i messaggi NON verbali del nostro interlocutore e, di conseguenza, calibrare la nostra per poter raggiungere il nostro obiettivo. Come vi avevamo già illustrato nei precedenti articoli, la PNL non sta per...
OUTSOURCING COMMERCIALE: COME AUMENTARE LE TUE VENDITE
Hai provato ad inserire nel tuo organico agenti di vendita, commerciali monomandatari o venditori agguerriti, ritrovandoti poi con pochissimi ritorni e moltissimi rimborsi spese da saldare? È normale.. riuscire a gestire tutte le attività commerciali necessarie oppure trovare le persone giuste per far crescere in modo costante e genuino la tua azienda è (quasi) impossibile! Ecco...
L’OUTSOURCING COMMERCIALE RACCONTATO DAGLI ESPERTI
Facci indovinare... Hai bisogno di nuovi contatti e clienti, ma non hai nè il tempo né l'esperienza per cercarli, trovarli e aumentare finalmente le vendite della tua azienda? Stai leggendo l'articolo giusto! Ti spiegheremo il funzionamento della nostra segreteria commerciale, impegnata attivamente in azioni di scouting e outsourcing commerciale… con risultati tangibili! LA SEGRETERIA DEDICATA AL...
OUTSOURCING COMMERCIALE: COS’È E COME FUNZIONA
Se volessimo tradurlo in italiano potremmo usare il termine "esternalizzazione". Il Dizionario Treccani riporta questo significato: outsourcing ‹autsòësiṅ› s. ingl. [der. di (to) outsource «subappaltare il lavoro ad altri», comp. di out «fuori» e (to) source «attingere a una fonte»]. – Nel linguaggio economico, ricorso, particolarmente frequente in campo telefonico e telematico, da parte di...
COMUNICAZIONE E PUBBLICITÀ NELL’AMBITO SALES: L’IMPORTANZA DELL’EMOZIONE
Il verbo “comunicare” sembra essere una pratica molto facile. Ci sono delle regole e dei principi comunicativi che stanno alla base di tutto il mondo della comunicazione; va ricordato che si comunica sia attraverso il linguaggio verbale che non, tenendo quindi in considerazione tutti i segnali presenti, che possono essere per esempio: sguardo, movimento...
L’ANCORAGGIO NELLA PNL PER LA VENDITA
Ormai lo sapete, con la formazione non ci fermiamo mai e, soprattutto, mettiamo a vostra disposizione tutte le tecniche di vendita che conosciamo per potervi essere di supporto nell’aumento del vostro parco clienti e del fatturato della vostra azienda. Con oggi, infatti, vediamo una delle principali tecniche di PNL: l’Ancoraggio. (altro…)
L’EXPORT ITALIANO POST-COVID19
Covid19 sta finalmente abbandonando la nostra quotidianità ed il nostro lavoro. Eppure, i suoi effetti sono ancora molto tangibili sull’economia. La ripresa è iniziata ed i numeri lo dimostrano, ma non per l’Export, che ancora zoppica nel tentativo di raggiungere i risultati di pochi mesi fa. L’articolo di oggi vuole essere una fotografia dell’export delle ultime...
SALES NAVIGATOR: LEAD GENERATION E LEAD NURTURING
Buongiorno cari commerciali, Con l’articolo di oggi vogliamo raccontarvi di un nuovo strumento messo a disposizione da LinkedIn, Sales Navigator. Se siete dei commerciali e ancora non l’avete installato, fatelo subito. Il primo mese è gratuito, dopodichè dovrete acquistare (se vorrete) la licienza, disponibile con un abbonamento mensile o annuale. È un tool fondamentale per l’aumento delle...
IL COMMERCIALE AI TEMPI DEL CORONAVIRUS
L’avvento dell' emergenza Coronavirus ci ha spinto ad analizzare con occhi diversi a prima il mercato e le relative dinamiche, inevitabilmente danneggiate nelle ultime settimane. È, inoltre, difficile poter trovare soluzione per sbloccare questa chiusura, quando direttive ministeriali e policy aziendali, hanno impedito qualsiasi tipo di aggregazione, incontri con consulenti esterni o, appunto,...
F.A.Q.: TUTTO CIO’ CHE DEVI SAPERE SUL TUO REPARTO COMMERCIALE IN OUTSOURCING
Con l'articolo di oggi vogliamo affrontare alcuni aspetti operativi per far comprendere ancora meglio il nostro servizio di outsourcing commerciale. Abbiamo raccolto le principali domande dei nostri potenziali clienti e convidiviamo con voi le risposte. Ecco le nostre FAQ. (altro…)