L’importanza dei social media nelle aziende B2B

Cari “tradizionalisti” nostalgici dell’analogico, del rapporto face-to-face e della cantinela “la mia azienda ha sempre prosperato senza queste cose digitali!” o dell’altro ritornello “ma la mia azienda opera solo nel B2B, non ci servono queste cose!” … forse è il caso di rivedere la vostra posizione! Gli ultimi due anni ci hanno dimostrato come il […]

COMUNICAZIONE E PUBBLICITÀ NELL’AMBITO SALES: L’IMPORTANZA DELL’EMOZIONE

Il verbo “comunicare” sembra essere una pratica molto facile. Ci sono delle regole e dei principi comunicativi che stanno alla base di tutto il mondo della comunicazione; va ricordato che si comunica sia attraverso il linguaggio verbale che non, tenendo quindi in considerazione tutti i segnali presenti, che possono essere per esempio: sguardo, movimento oculare, […]

IN COSA CONSISTE LA CALIBRAZIONE SECONDO LA PNL?

Nell’articolo precedente abbiamo introdotto uno dei passaggi fondamentali della PNL, la calibrazione. Questo particolare aspetto della PNL ci permette di comprendere al meglio i messaggi NON verbali del nostro interlocutore e, di conseguenza, calibrare la nostra per poter raggiungere il nostro obiettivo. Come vi avevamo già illustrato nei precedenti articoli, la PNL non sta per […]

PNL E CALIBRAZIONE: COMPRENDI I SEGNALI NON-VERBALI DEI LEAD

Il mondo delle vendite è regolato da tanti accorgimenti, passaggi, attenzioni al dettaglio che possono farlo apparire come estremamente difficile. In realtà si tratta di trovare il bilanciamento tra passi tecnici e sfumature più “rarefatte” legate alla comunicazione e, soprattutto, alla naturale empatia. Con l’articolo di oggi, infatti, vogliamo studiare un aspetto fondamentale della PNL: la calibrazione. […]