LE MANSIONI DELLA SEGRETERIA COMMERCIALE
Sai che può ( e deve) esistere la segreteria commerciale nelle aziende, ma non sai come funziona? Leggi il nostro articolo e scopri tutto ciò che devi sapere su questo reparto, le cui mansioni possono spaziare dal back office, al commerciale estero e molto altro! CHE COS’È LA SEGRETERIA COMMERCIALE? Innanzitutto, partiamo dall’etimologia della parola: […]
COME TROVARE NUOVI CLIENTI PER LA TUA AZIENDA?
“Ho bisogno di nuovi clienti! Come faccio a trovarli?” Questa domanda l’abbiamo sentita spesso – 🙂 – ma ogni volta è come se fosse la prima; ogni volta è diversa. Magari in questo momento stai pensando che sei stat* molto brav* e fortunat* negli anni, tanto da aver creato e consolidato un database di clienti […]
COMUNICAZIONE E PUBBLICITÀ NELL’AMBITO SALES: L’IMPORTANZA DELL’EMOZIONE
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Il verbo “comunicare” sembra essere una pratica molto facile. Ci sono delle regole e dei principi comunicativi che stanno alla base di tutto il mondo della comunicazione; va ricordato che si comunica sia attraverso il linguaggio verbale che non, tenendo quindi in considerazione tutti i segnali presenti, che possono essere […]
L’ANCORAGGIO NELLA PNL PER LA VENDITA
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Ormai lo sapete, con la formazione non ci fermiamo mai e, soprattutto, mettiamo a vostra disposizione tutte le tecniche di vendita che conosciamo per potervi essere di supporto nell’aumento del vostro parco clienti e del fatturato della vostra azienda. Con oggi, infatti, vediamo una delle principali tecniche di PNL: l’Ancoraggio.
IL COMMERCIALE AI TEMPI DEL CORONAVIRUS
L’avvento dell’ emergenza Coronavirus ci ha spinto ad analizzare con occhi diversi a prima il mercato e le relative dinamiche, inevitabilmente danneggiate nelle ultime settimane.
È, inoltre, difficile poter trovare soluzione per sbloccare questa chiusura, quando direttive ministeriali e policy aziendali, hanno impedito qualsiasi tipo di aggregazione, incontri con consulenti esterni o, appunto, agenti di vendita. Come noi.
Per questo motivo l’articolo di oggi è destinato proprio alle figure commerciali, che come noi, hanno visto bloccare il proprio lavoro, gli appuntamenti, le trattative e le chiusure di nuovi contratti e clienti.
IN COSA CONSISTE LA CALIBRAZIONE SECONDO LA PNL?
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Nell’articolo precedente abbiamo introdotto uno dei passaggi fondamentali della PNL, la calibrazione. Questo particolare aspetto della PNL ci permette di comprendere al meglio i messaggi NON verbali del nostro interlocutore e, di conseguenza, calibrare la nostra per poter raggiungere il nostro obiettivo. Come vi avevamo già illustrato nei precedenti articoli, […]
AIDA
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Se pensate che con l’articolo di oggi parleremo di una delle opere liriche più conosciute a livello mondiale, la numero uno di Giuseppe Verdi, vi state sbagliando, ma siete sul sito corretto. Infatti, se siete imprenditori o commerciali e non avete mai sentito parlare di AIDA, allora è il momento […]
CUSTOMER RETENTION – COSA, COME, PERCHE’.
Formazione commerciale di Sinergica Italia. La nuova sfida delle aziende del nuovo millennio sembra quasi un paradosso. Già, ebbene è così. Infatti, oggi, risulta molto più difficile riuscire a mantenere un rapporto solido e duraturo con i clienti, piuttosto che stabilirne di nuovi. Nessuno escluso da questa difficoltà, compresi noi. Proprio per questo e per […]
COME AUMENTARE IL FATTURATO DELLA TUA AZIENDA? ECCO QUALI SONO I PRIMI PASSI!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Se date uno sguardo al nostro blog e al nostro sito, vedrete come ogni nostro articolo rappresenta una soluzione concreta per tutti coloro che vogliono veder aumentare le vendite ed il fatturato della propria azienda. Lo so… starete pensando: “Eh, la fate semplice!” Ed in realtà è proprio così. Cosa […]
SFERA MAGICA PER AUMENTARE LE VENDITE? NO GRAZIE! LEGGI QUESTI SEMPLICI CONSIGLI!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Come abbiamo iniziato a spiegare nel nostro articolo precedente, le tecniche di PNL sono varie e rappresentano un valido supporto nell’approccio al cliente, nonchè all’obiettivo di aumentare le vendite. Non riguardano nessuna tecnica ipnotica o parole criptiche e magiche: niente di tutto ciò vi aiuterà ad acquistare maggior sicurezza in […]
