I vantaggi dell’outsourcing per procacciare nuovi clienti
Affrontare le sfide quotidiane dell’acquisizione e della fidelizzazione dei clienti, dovrebbe essere una priorità per tutte le aziende. Purtroppo, però, capita che tanti sforzi non portino sempre a ottenere i risultati desiderati. L’outsourcing delle attività di lead generation, a questo punto, potrebbe essere la soluzione più adatta. Vuoi sapere come delegare alcune attività chiave alla […]
TEORIA DISC: un valido strumento commerciale
Con l’articolo di oggi vogliamo descrivere una delle teorie psicologico comportamentali più utili nel mondo commerciale: La Teoria DISC. La Teoria DISC, sviluppata da William Moulton Marston negli anni ‘20 e, successivamente, da John Geier, ha trovato molte applicazioni in vari ambiti professionali, soprattutto nel settore commerciale, dove è diventato un valido supporto anche per la […]
Come creare una rete di vendita?
Oggi più che mai è necessario avere una rete di vendita strutturata ed efficace, che possa diffondere in modo corretto il nome ed i prodotti/servizi della tua azienda. Non sai come costruirla? Leggi il nostro articolo per scoprirlo! Che cos’è una rete vendita e di che cosa si occupa? La rete commerciale è una struttura […]
I vantaggi del marketing in outsourcing
Marketing interno o in outsourcing? Questo è il dilemma! Scegliere una o più risorse a carico o affidare tutto il reparto marketing digitale ad esperti esterni? Con l’articolo di oggi vogliamo esplorare i grandi vantaggi che il digital marketing in outsourcing può assicurarti. Se ancora non l’hai scelto per diverse ragioni, preparati a cambiare idea! […]
Le fasi dello Spin Selling
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Nell’articolo precedente abbiamo descritto il metodo di vendita chiamato Spin Selling. Ora vogliamo descrivere, in modo più dettagliato, tutte le fasi che lo rendono, ancora oggi, una delle tecniche di vendita più efficienti! Spin Selling e le sue fasi Come descritto qui, lo Spin Selling è un metodo di vendita […]
SPIN SELLING: cos’è e come funziona.
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Con l’articolo di oggi vogliamo descrivere una delle tecniche di vendita più performanti e diffuse: Spin Selling. Si tratta di una tecnica teorizzata negli anni ’70 da Neil Rackman: personaggio di spicco a livello mondiale e consulente di grandissime aziende come Microsoft e IBM. Spoiler: se fai le domande giuste, […]
Parole ed espressioni Killer: comunica e vendi consapevolmente!
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Hai mai fatto caso alle parole ESATTE che utilizzi durante una trattativa? Hai mai modulato la tua comunicazione in base alla situazione ed al tuo interlocutore? Comunicare con consapevolezza è fondamentale ogni giorno, soprattutto nel mondo delle vendite; molto spesso alcune espressioni colloquiali e di uso comune possono minare definitivamente […]
RIPARTI A GENNAIO AUMENTANDO LE TUE VENDITE
Eccoci qui a gennaio 2022 ed un nuovo anno appena iniziato, carico di novità e di nuove avventure. Hai già stabilito gli obiettivi commerciali della tua azienda? Hai già definito le necessarie strategie per raggiungerli? Con l’articolo di oggi vogliamo dare un seguito a quanto scritto in quello precedente, eccolo qui se non l’hai letto! […]
COME SFRUTTARE DICEMBRE PER AUMENTARE LE VENDITE B2B?
Durante il periodo pre-natalizio e, quindi, pre-chiusura dell’anno la vita nelle aziende è a dir poco frenetica. Tutto deve essere completato e concluso entro la fine di dicembre e tutto deve essere pianificato ed avviato entro la fine di gennaio… perciò di tempo per ciò che non è un’urgenza o una priorità, può aspettare. Giustamente! […]
MILLER-HEIMAN: IL METODO DI VENDITA CONCETTUALE
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Se hai notato che al tuo reparto vendite manca un metodo, una strategia di vendita efficace e consolidata, leggi i nostri articoli dedicati alle strategie di vendita più affermate a livello internazionale e trai ispirazione per creare la tua! Con questo nuovo nuovo articolo affrontiamo il metodo di vendita Miller-Heiman, […]
