Sviluppo commerciale: creazione di contatti e ampliamento del parco clienti

Sviluppo commerciale

Lo sviluppo commerciale passa attraverso la creazione di contatti commerciali! Questa regola aurea vale per qualsiasi azienda, avere un parco clienti ampio e diversificato non solo aumenta le opportunità di vendita, ma rende anche l’azienda più resiliente alle fluttuazioni del mercato. In questo articolo, esploreremo le migliori pratiche per l’ampliamento del parco clienti e l’aumento […]

Social Selling

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Introduzione Chiarisco subito che, non sono un “talebano” dell’approccio “digital”, anzi, come commerciale prima e formatore poi, penso che, ad esempio, incontrare di persona un cliente o fare una video call fatta bene con un potenziale cliente abbiano ancora una loro importanza, soprattutto in quei settori dove la personalizzazione del servizio/prodotto è importante. Detto questo, […]

Come trovare nuovi clienti potenziali

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Come trovare nuovi clienti potenziali nel business moderno Introduzione Nell’era digitale, trovare nuovi clienti potenziali è diventato un’esigenza sempre più impellente per le aziende di ogni settore. La concorrenza è più accesa che mai e i consumatori hanno a disposizione un’ampia gamma di opzioni. Per distinguersi e prosperare, è necessario implementare strategie efficaci per attrarre […]

I vantaggi dell’outsourcing per procacciare nuovi clienti

Affrontare le sfide quotidiane dell’acquisizione e della fidelizzazione dei clienti, dovrebbe essere una priorità per tutte le aziende. Purtroppo, però, capita che tanti sforzi non portino sempre a ottenere i risultati desiderati. L’outsourcing delle attività di lead generation, a questo punto, potrebbe essere la soluzione più adatta.  Vuoi sapere come delegare alcune attività chiave alla […]

TEORIA DISC: un valido strumento commerciale

Con l’articolo di oggi vogliamo descrivere una delle teorie psicologico comportamentali più utili nel mondo commerciale: La Teoria DISC.  La Teoria DISC, sviluppata da William Moulton Marston negli anni ‘20 e, successivamente, da John Geier, ha trovato molte applicazioni in vari ambiti professionali, soprattutto nel settore commerciale, dove è diventato un valido supporto anche per la […]

Come creare una rete di vendita?

Oggi più che mai è necessario avere una rete di vendita strutturata ed efficace, che possa diffondere in modo corretto il nome ed i prodotti/servizi della tua azienda.  Non sai come costruirla?  Leggi il nostro articolo per scoprirlo! Che cos’è una rete vendita e di che cosa si occupa? La rete commerciale è una struttura […]

I vantaggi del marketing in outsourcing

Marketing interno o in outsourcing?  Questo è il dilemma!  Scegliere una o più risorse a carico o affidare tutto il reparto marketing digitale ad esperti esterni?  Con l’articolo di oggi vogliamo esplorare i grandi vantaggi che il digital marketing in outsourcing può assicurarti.  Se ancora non l’hai scelto per diverse ragioni, preparati a cambiare idea! […]

Le fasi dello Spin Selling

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Nell’articolo precedente abbiamo descritto il metodo di vendita chiamato Spin Selling. Ora vogliamo descrivere, in modo più dettagliato, tutte le fasi che lo rendono, ancora oggi, una delle tecniche di vendita più efficienti! Spin Selling e le sue fasi  Come descritto qui, lo Spin Selling è un metodo di vendita […]

SPIN SELLING: cos’è e come funziona.

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Con l’articolo di oggi vogliamo descrivere una delle tecniche di vendita più performanti e diffuse: Spin Selling.  Si tratta di una tecnica teorizzata negli anni ’70 da Neil Rackman: personaggio di spicco a livello mondiale e consulente di grandissime aziende come Microsoft e IBM. Spoiler: se fai le domande giuste, […]

Parole ed espressioni Killer: comunica e vendi consapevolmente!

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Hai mai fatto caso alle parole ESATTE che utilizzi durante una trattativa? Hai mai modulato la tua comunicazione in base alla situazione ed al tuo interlocutore? Comunicare con consapevolezza è fondamentale ogni giorno, soprattutto nel mondo delle vendite; molto spesso alcune espressioni colloquiali e di uso comune possono minare definitivamente […]