PNL E CALIBRAZIONE: COMPRENDI I SEGNALI NON-VERBALI DEI LEAD
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Il mondo delle vendite è regolato da tanti accorgimenti, passaggi, attenzioni al dettaglio che possono farlo apparire come estremamente difficile. In realtà si tratta di trovare il bilanciamento tra passi tecnici e sfumature più “rarefatte” legate alla comunicazione e, soprattutto, alla naturale empatia. Con l’articolo di oggi, infatti, vogliamo studiare […]
LA LOGICA DEL PROBLEM SOLVING
Formazione commerciale di Sinergica Italia. Partiamo da un postulato molto semplice, forse banale, ma logico e concreto. Possiamo avere una Ferrari, rossa fiammante, splendida nelle sue linee e nel suo rombo inconfondibile. Tuttavia, se questa fiammante Ferrari comincia a fare le bizze di punto in bianco, mentre stiamo andando al mare e la vita ci […]
