Introduzione
Abbiamo chiesto a Cristian Fantuzzi amministratore delegato di Pei VM srl, azienda specializzata nella consulenza e nella fornitura di sistemi di misura per l’analisi vibroacustica, cosa pensa della sua esperienza con Sinergica. In questa intervista, il Dott. Fantuzzi ci racconta la storia dell’azienda, le sfide che ha affrontato e i risultati ottenuti grazie alla collaborazione con Sinergica.
Chi è Cristian Fantuzzi e di cosa si occupa Pei VM
Pei VM è una realtà di nicchia nel campo dell’analisi vibroacustica, focalizzata sulla consulenza e sulla fornitura di sistemi di misurazione per macchine con funzionamenti ciclici. La competenza principale dell’azienda è effettuare misure sperimentali su macchine come motori elettrici, trasmissioni ad ingranaggi, motori a combustione e pompe, per identificare eventuali problemi di funzionamento, assemblaggio o usura. L’azienda offre sia consulenza, sia prodotti integrati con il software proprietario e specializzato in questa forma di analisi.
Il Ruolo di Pei VM nell’Industria 4.0
Negli ultimi anni, il settore dell’analisi vibroacustica ha visto una spinta significativa grazie all’Industria 4.0, che promuove la manutenzione predittiva e la sensorizzazione dei processi produttivi. I sistemi di Pei VM vengono utilizzati in tre ambiti principali: ricerca e sviluppo, controllo qualità in fase di produzione e monitoraggio delle macchine in esercizio. Questo approccio consente di migliorare la qualità del prodotto e di ottimizzare la manutenzione delle macchine.
Incontro con Sinergica: L’Inizio della Collaborazione
Abbiamo conosciuto Sinergica durante una fiera, specificamente al MECSPE 2022 a Bologna. Dopo il primo contatto con Marco Lauro, e dopo aver approfondito i servizi offerti, Pei VM ha deciso di avviare una collaborazione. La necessità dell’azienda era di dare un impulso alla propria attività commerciale, particolarmente per quanto riguarda la generazione di contatti e opportunità.
Le Sfide e le Soluzioni Commerciali
Pei VM , pur essendo parte del gruppo PEI, aveva bisogno di una struttura commerciale dedicata. L’esperimento di utilizzare un commerciale interno al gruppo non aveva dato i risultati sperati. Pertanto, l’azienda ha deciso di esternalizzare la parte iniziale del processo commerciale, mappatura delle aziende in target, costruzione database, primo contatto e presa appuntamento a Sinergica, concentrandosi poi sulla parte tecnica e sulla chiusura delle vendite.
Perché Sinergica?
La scelta di Sinergica è stata influenzata dalla professionalità dimostrata durante gli incontri preliminari. In particolare Barbara Bertuletti e Laura Molteni, rispettivamente project manager e inside sales di Sinergica, hanno saputo trasmettere competenza e comprensione delle esigenze di Pei VM . Nonostante una fase iniziale, non abbia nell’immediato dato ritorni economici, l’azienda ha apprezzato il lavoro svolto da Sinergica nel profilare e contattare nuovi potenziali clienti.
Risultati e Benefici della Collaborazione
Durante i primi 16 mesi di collaborazione, Pei VM ha accumulato circa 100 contatti altamente qualificati, con risultati economici che hanno iniziato a concretizzarsi nella seconda fase della collaborazione. Fondamentale è stata la fase di on boarding e della successiva gestione dei contatti raccolti, abbiamo deciso in accordo con il team che ci segue di non incrementare ancora il numero dei contatti, ma focalizzarci su quelli già acquisiti, cercando di massimizzare il ritorno dal database costruito.
Le Aspettative e i Dubbi Iniziali
I dubbi iniziali riguardavano la capacità di Sinergica di identificare e contattare le persone giuste all’interno delle aziende target. Tuttavia, la collaborazione ha dimostrato che Sinergica è riuscita a superare questi ostacoli, fornendo contatti di alta qualità e supportando Pei VM nel processo di conversione delle opportunità in ordini concreti.
Perché Consigliare Sinergica
Per chi opera nel settore tecnico, Sinergica ha una comprovata capacità di gestire la parte commerciale, specialmente in settori tecnici e complessi. La professionalità e la competenza dimostrate hanno contribuito a ottenere risultati concreti.
Conclusione
Pei VM ha trovato in Sinergica un partner prezioso per affrontare le sfide commerciali e ampliare la propria rete di contatti. Nonostante le difficoltà iniziali e i tempi di maturazione dei contatti, l’approccio strutturato e mirato di Sinergica ha permesso a Pei VM di ottenere risultati significativi, di posizionarsi meglio e conoscere nel dettaglio alcune dinamiche nel mercato in cui operano, decidendo così di potenziare il servizio di consulenza e l’area test del prodotto.
