Case Study: Sinergica e Celada, una collaborazione strategica per il successo

Introduzione

La collaborazione tra Celada e Sinergica non è solo una partnership, ma un esempio concreto di come un approccio mirato e strutturato possa trasformare le relazioni commerciali e portare risultati tangibili nel competitivo settore delle macchine utensili. Questo caso studio illustra come Celada abbia saputo cogliere nuove opportunità di mercato grazie a un partner capace di contattare e coinvolgere le aziende giuste per il raggiungimento degli obiettivi strategici.

Chi è Celada

Celada, da oltre ottantacinque anni, rappresenta uno dei principali punti di riferimento nella distribuzione di macchine utensili di alta qualità. La sua forza risiede nella capacità di fornire un servizio clienti di altissimo livello, grazie a una rete di tecnici specializzati che garantiscono assistenza in tutte le fasi: dall’installazione alla manutenzione post-vendita. Come sottolineato da Mara Rocco, responsabile marketing di RF Celada SPA, il valore di Celada risiede nell’eccellenza del servizio, un elemento così distintivo nel settore che fa parte del claim dell’azienda: IL NOSTRO PRODOTTO SIAMO NOI

La nascita della partnership

La collaborazione tra Celada e Sinergica ha preso forma in maniera inaspettata durante la fiera “Fornitore Offresi”, dove l’approccio innovativo e non convenzionale di un consulente Sinergica ha subito catturato l’interesse. In quel momento, l’azienda cercava soluzioni per affrontare una sfida cruciale: rafforzare le relazioni commerciali e ottimizzare le proprie strategie di vendita.

Nel 2024, Celada ha intrapreso una svolta strategica importante, decidendo di investire meno nelle fiere di settore tradizionali per focalizzarsi su eventi interni: organizzando Open House. Tuttavia, il successo di questi eventi richiede un lavoro meticoloso: identificare e coinvolgere aziende di valore, costruendo relazioni solide e mirate. Sinergica si è rivelata il partner ideale per affrontare questa sfida.

Le soluzioni offerte da Sinergica

La collaborazione con Sinergica è iniziata proprio nel supporto per la ricerca di prospect qualificati da invitare alle Open House.

Successivamente, la collaborazione si è evoluta, includendo attività parallele come:

  • Contattare aziende di interesse strategico per Celada che, per motivi vari, non erano mai state raggiunte.
  • Sfruttare il database di Sinergica per individuare nuovi prospect.
  • Supportare la promozione di eventi come l’Open House in Triveneto, previsto per marzo 2025.

La flessibilità di Sinergica nel rispondere alle esigenze specifiche di Celada è stata uno degli elementi chiave del successo della collaborazione. Come sottolineato da Mara Rocco, la capacità di adattarsi a richieste particolari, come la creazione di report settimanali dettagliati, ha permesso a Celada di ottenere feedback immediati e di ottimizzare le proprie strategie.

I risultati della collaborazione

La partnership tra Celada e Sinergica ha prodotto risultati concreti e misurabili. 
Inoltre il team commerciale di Celada ha potuto concentrarsi sulle trattative e sulla chiusura dei contratti, delegando a Sinergica alcune delle attività di scouting e qualificazione iniziale.

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