CONOSCI IL TUO MERCATO: L’IMPORTANZA DEL DATO
L’AZIENDA
Parliamo della sede italiana di un’importante multinazionale estera leader nel settore di macchine utensili, asportazione truciolo e tecnologie per il taglio al laser. La storia di successo di cui vi parliamo oggi è un caso di orgoglio, passione e precisione.
L’azienda in questione ha deciso di collaborare con Sinergica a maggio 2016 per avere un valido supporto marketing nel lancio di un’innovativa tecnologia nel campo delle macchine di taglio a laser.
Era necessario, per il nostro cliente, avere una dettagliata mappatura di questo specifico settore su tutto il territorio italiano.
LA NOSTRA AZIONE
I commerciali di Sinergica hanno studiato e approfondito il mercato italiano delle grandi officine meccaniche e delle carpenterie. Hanno rilevato informazioni dettagliate e fondamentali per la rete di agenti italiana: dalle abitudini di produzione (delle realtà contattate), agli strumenti utilizzati in esse, così da poter preparare il terreno per azioni commerciali mirate, regione per regione.
Zona per zona Sinergica sta analizzando il mercato italiano, definendo in modo preciso il target caldo a cui fare riferimento e la sua reazione alle nuove tecnologie meccaniche presentate: partiti dal Nord-est italiano, ora in espansione verso il centro.
RISULTATO
La collaborazione ha prodotto, in pochi mesi di lavoro ed in sole due province del Nord-est italiano, un alto tasso di conversione da lead a prospect e, soprattutto, una profonda raccolta di dati e informazioni.
Oggi ci stiamo muovendo regione per regione verso il Sud. Sempre con precisione e cura, analizziamo tutte le aziende del target focalizzato e, al mercato delle macchine taglio laser, abbiamo aggiunto quello dell’asportazione truciolo.
