L’AZIENDA
La Storia di Successo di questo mese riguarda un’azienda italiana, specializzata nello sviluppo di software, che ha realizzato un configuratore 3D di prodotto. Tale strumento è stato creato per poter facilitare la comunicazione tra reparto commerciale e tecnico/produzione, così da rendere automatica la verifica di fattibilità di prodotto richiesto e la generazione di preventivi corretti.
L’azienda cliente ha richiesto il nostro supporto per poter curare e sviluppare commercialmente il lancio del nuovo prodotto in tutte le sue fasi, in quanto le risorse interne erano già occupate su altri progetti.
L’OBIETTIVO E LA NOSTRA AZIONE
I nostri consulenti Sales & Marketing hanno studiato il prodotto ed il relativo miglior target di riferimento; successivamente è stato strutturato un database di aziende produttrici di: elementi di arredo, tende, pergolati, macchine customizzabili (e qualsiasi prodotto configurabile con diverse specifiche richieste dal cliente).
RISULTATO
I primi 4 mesi di campagna commerciale hanno generato 10 appuntamenti, che hanno dato vita a conseguenti trattative e negoziazioni! Il titolare ha così deciso di proseguire per altri mesi affermando che “senza di voi non sarei mai arrivato ad aziende così grandi ed importanti!”
