Introduzione
In un mercato dinamico e in costante cambiamento, collaborare con altre aziende diventa essenziale per affrontare le sfide e promuovere l’innovazione. Monica Molinari, amministratrice delegata di Autotex Italia Srl e responsabile dell’area marketing e vendite, racconta come l’azienda, rinomata per la produzione di macchine per lo stiro e il packaging industriale, abbia tratto vantaggio dalla collaborazione con Sinergica per diversificare e rafforzare la propria presenza di mercato.
Autotex e la Sfida della Diversificazione
Fondata nel 1975 e presente in Italia dal 1991, Autotex si è affermata nel settore delle macchine per l’automazione tessile. Con l’evoluzione del mercato, l’azienda ha avvertito la necessità di esplorare nuovi settori industriali, portando il proprio know-how verso nuove aree, oltre il tessile. Il principale ostacolo era accrescere la visibilità del brand anche al di fuori del proprio settore storico, dove Autotex era consolidata, ma ancora poco conosciuta in altri ambiti.
Un Incontro Casuale con Sinergica che Ha Fatto la Differenza
L’incontro con Sinergica è avvenuto tramite una semplice ricerca online, senza grandi aspettative. Considerando le complessità del settore B2B e le specificità tecniche, Autotex non si attendeva soluzioni immediate. Sinergica, però, si è subito distinta per professionalità, presentando un progetto ben strutturato, capace di comprendere a fondo le esigenze di Autotex e del mercato di riferimento. La loro metodologia e competenza hanno creato immediatamente una base solida per una collaborazione di valore.
Le Sfide Commerciali e le Soluzioni Sinergiche
Autotex possedeva una rete commerciale efficiente, ma necessitava di un partner capace di generare opportunità commerciali, rafforzare la brand awareness e valorizzare il personal branding della Dott.ssa Molinari, soprattutto su LinkedIn. La decisione di affidare a Sinergica la fase iniziale del processo di vendita ha permesso ad Autotex di concentrarsi sugli aspetti tecnici e sulla conclusione delle trattative. Sinergica, nel frattempo, ha curato la mappatura delle aziende target, la creazione di un database e la gestione dei primi contatti, agevolando la presa di appuntamenti qualificati.
Perché Sinergica è la Scelta Giusta?
La collaborazione, avviata nel settembre 2021, ha subito mostrato risultati tangibili. Oltre agli obiettivi raggiunti, Autotex ha apprezzato la disponibilità e flessibilità del team di Sinergica che non solo si è dimostrato capace di cogliere le esigenze strategiche dell’azienda, ma anche accogliere e dare supporto dal punto di vista umano, in una collaborazione nel tempo ci possono essere tanti cambiamenti, eppure l’attenzione e la disponibilità del team di inside sales è stato sempre di altissimo valore. Inoltre ci sono i risultati, il 45% dei clienti generati da Sinergica si è trasformato, per Autotex, in clienti continuativi dimostrando la capacità di Sinergica di raggiungere target di alta qualità e di favorire le relazioni durature.
Risultati e Benefici Tangibili
Nel corso dei tre anni di collaborazione, Autotex e Sinergica hanno lanciato varie campagne mirate a settori differenti, affrontando ogni nuova sfida con entusiasmo. Questo approccio congiunto ha permesso ad Autotex di espandersi rapidamente, adattando il proprio business ai nuovi obiettivi di mercato e creando opportunità in settori in cui prima non era presente.
Superare le Incertezze per Ottenere Risultati
Inizialmente, Autotex aveva dei dubbi sulla capacità di Sinergica di identificare e contattare le figure chiave nelle aziende target. Tuttavia, il team di Sinergica ha superato ogni aspettativa, riuscendo a fornire contatti di alta qualità che Autotex ha trasformato in ordini concreti, confermando l’efficacia della strategia di lead generation adottata.
Un Consiglio Prezioso per Altre Aziende
Con l’evoluzione del mercato, molte aziende manifatturiere italiane storicamente strutturate si sono concentrate sulla vendita diretta, tralasciando la creazione di nuove opportunità. La Dott.ssa Molinari ha consigliato Sinergica anche a partner vicini ad Autotex, uno dei quali è oggi un cliente di Sinergica.
Conclusioni
La collaborazione duratura tra Autotex e Sinergica testimonia la fiducia di Autotex in Sinergica come partner strategico per affrontare le sfide commerciali. Recentemente, le due aziende hanno avviato una nuova campagna mirata alla promozione di un prodotto standardizzato e applicabile a diversi settori merceologici. Questo nuovo progetto è una conferma dell’impegno di Autotex nel proseguire una partnership che ha portato benefici concreti e che continua a evolversi a favore dell’innovazione e della crescita.
Questo case study dimostra come scegliere un partner esperto e specializzato, come Sinergica, possa fare la differenza, aiutando le aziende ad adattarsi al cambiamento e a raggiungere obiettivi strategici concreti.
