TEORIA DISC: un valido strumento commerciale

Con l’articolo di oggi vogliamo descrivere una delle teorie psicologico comportamentali più utili nel mondo commerciale: La Teoria DISC.  La Teoria DISC, sviluppata da William Moulton Marston negli anni ‘20 e, successivamente, da John Geier, ha trovato molte applicazioni in vari ambiti professionali, soprattutto nel settore commerciale, dove è diventato un valido supporto anche per la […]

Le fasi dello Spin Selling

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Nell’articolo precedente abbiamo descritto il metodo di vendita chiamato Spin Selling. Ora vogliamo descrivere, in modo più dettagliato, tutte le fasi che lo rendono, ancora oggi, una delle tecniche di vendita più efficienti! Spin Selling e le sue fasi  Come descritto qui, lo Spin Selling è un metodo di vendita […]

SPIN SELLING: cos’è e come funziona.

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Con l’articolo di oggi vogliamo descrivere una delle tecniche di vendita più performanti e diffuse: Spin Selling.  Si tratta di una tecnica teorizzata negli anni ’70 da Neil Rackman: personaggio di spicco a livello mondiale e consulente di grandissime aziende come Microsoft e IBM. Spoiler: se fai le domande giuste, […]

Parole ed espressioni Killer: comunica e vendi consapevolmente!

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Hai mai fatto caso alle parole ESATTE che utilizzi durante una trattativa? Hai mai modulato la tua comunicazione in base alla situazione ed al tuo interlocutore? Comunicare con consapevolezza è fondamentale ogni giorno, soprattutto nel mondo delle vendite; molto spesso alcune espressioni colloquiali e di uso comune possono minare definitivamente […]

MILLER-HEIMAN: IL METODO DI VENDITA CONCETTUALE

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Se hai notato che al tuo reparto vendite manca un metodo, una strategia di vendita efficace e consolidata, leggi i nostri articoli dedicati alle strategie di vendita più affermate a livello internazionale e trai ispirazione per creare la tua! Nell’articolo precedente abbiamo approfondito il  Sandler Selling System Con questo nuovo […]

TECNICHE DI VENDITA: IL METODO SANDLER

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Qualunque sia la strategia marketing che sceglierai, dovrà essere studiata e decisa in base al Processo di Vendita che avrai scelto di applicare per le vendite della tua azienda.  Nell’articolo che ti proponiamo oggi conosceremo nel dettaglio una delle Strategie più diffuse: il Metodo Sandler. COME FARE UNA STRATEGIA DI […]

COME APPLICARE IL FUNNEL MARKETING ALLE TUE VENDITE

funnel marketing

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Qualsiasi strategia di marketing, vendite o lead generation deve essere costruita su una conoscenza ben precisa: quella del tuo Cliente Ideale. È fondamentale conoscere ogni suo aspetto e, soprattutto, il percorso che percorre prima di arrivare a scegliere i tuoi prodotti/servizi. Conoscere come ragiona e cosa stimola l’interesse del tuo […]

COMUNICAZIONE E PUBBLICITÀ NELL’AMBITO SALES: L’IMPORTANZA DELL’EMOZIONE

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Il verbo “comunicare” sembra essere una pratica molto facile. Ci sono delle regole e dei principi comunicativi che stanno alla base di tutto il mondo della comunicazione; va ricordato che si comunica sia attraverso il linguaggio verbale che non, tenendo quindi in considerazione tutti i segnali presenti, che possono essere […]

L’ANCORAGGIO NELLA PNL PER LA VENDITA

Formazione commerciale di Sinergica Italia. Ormai lo sapete, con la formazione non ci fermiamo mai e, soprattutto, mettiamo a vostra disposizione tutte le tecniche di vendita che conosciamo per potervi essere di supporto nell’aumento del vostro parco clienti e del fatturato della vostra azienda. Con oggi, infatti, vediamo una delle principali tecniche di PNL: l’Ancoraggio.

IL COMMERCIALE AI TEMPI DEL CORONAVIRUS

coronavirus

L’avvento dell’ emergenza Coronavirus ci ha spinto ad analizzare con occhi diversi a prima il mercato e le relative dinamiche, inevitabilmente danneggiate nelle ultime settimane.
È, inoltre, difficile poter trovare soluzione per sbloccare questa chiusura, quando direttive ministeriali e policy aziendali, hanno impedito qualsiasi tipo di aggregazione, incontri con consulenti esterni o, appunto, agenti di vendita. Come noi.
Per questo motivo l’articolo di oggi è destinato proprio alle figure commerciali, che come noi, hanno visto bloccare il proprio lavoro, gli appuntamenti, le trattative e le chiusure di nuovi contratti e clienti.

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