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L’IMPORTANZA DEL DATO

L'AZIENDA

Società di origine giapponese, ramificata oggi in tutto il mondo: leader del settore di macchine utensili e industriali e della produzione di tecnologie avanzate. La storia di successo di cui vi parliamo oggi è un caso di orgoglio, passione e precisione.

La delegazione italiana della società giapponese ha deciso di collaborare con Sinergica a maggio 2016 per avere un valido supporto marketing nel lancio di un’innovativa tecnologia nel campo delle macchine di taglio a laser. Era necessario, per il nostro cliente, conoscere i big data legati a questo settore di mercato e alle relative macchine presenti sul territorio, azienda per azienda. Dettaglio per dettaglio.

LA NOSTRA AZIONE

I commerciali di Sinergica hanno raccolto subito la nuova sfida: hanno studiato e approfondito il mercato italiano delle grandi aziende siderurgiche e delle industrie meccaniche; hanno rilevato informazioni dettagliate e fondamentali per l’azienda cliente: dalle abitudini di produzione (delle realtà contattate), agli strumenti utilizzati in esse, così da poter preparare il terreno per azioni commerciali mirate, regione per regione.

Zona per zona Sinergica sta analizzando il mercato italiano, definendo in modo preciso il target caldo a cui fare riferimento e la sua reazione alle nuove tecnologie meccaniche presentate: partiti dal Nord-est italiano, ora in espansione verso il centro.

RISULTATO

La collaborazione ha prodotto in soli 9 mesi di lavoro e in sole due province del Nord-est italiano un tasso di conversione da lead a prospect del 33%: un’azione mirata e decisiva nei confronti dei competitors. 

Ora ci stiamo muovendo regione per regione verso il Sud. Sempre con precisione e cura, analizziamo tutte le aziende del target focalizzato e studiamo quotidianamente il mercato delle macchine taglio laser. 

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