SPIN SELLING: cos’è e come funziona.
Con l’articolo di oggi vogliamo descrivere una delle tecniche di vendita più performanti e diffuse: Spin Selling. Si tratta di una tecnica teorizzata negli anni ’70 da Neil Rackman: personaggio di spicco a livello mondiale e consulente di grandissime aziende come Microsoft e IBM. Spoiler: se fai le domande giuste, al momento giusto, alla persona giusta…...
