Tag - formazione commerciale

Le fasi dello Spin Selling

Nell’articolo precedente abbiamo descritto il metodo di vendita chiamato Spin Selling. Ora vogliamo descrivere, in modo più dettagliato, tutte le fasi che lo rendono, ancora oggi, una delle tecniche di vendita più efficienti! Spin Selling e le sue fasi  Come descritto qui, lo Spin Selling è un metodo di vendita teorizzato da Rackman basato sulla formulazione di...

Parole ed espressioni Killer: comunica e vendi consapevolmente!

Hai mai fatto caso alle parole ESATTE che utilizzi durante una trattativa? Hai mai modulato la tua comunicazione in base alla situazione ed al tuo interlocutore? Comunicare con consapevolezza è fondamentale ogni giorno, soprattutto nel mondo delle vendite; molto spesso alcune espressioni colloquiali e di uso comune possono minare definitivamente qualsiasi trattativa. Ecco perché abbiamo deciso di...