Formazione Commerciale

MILLER-HEIMAN: IL METODO DI VENDITA CONCETTUALE

Se hai notato che al tuo reparto vendite manca un metodo, una strategia di vendita efficace e consolidata, leggi i nostri articoli dedicati alle strategie di vendita più affermate a livello internazionale e trai ispirazione per creare la tua! Nell’articolo precedente abbiamo approfondito il  Sandler Selling System Con questo nuovo nuovo articolo, invece, descriviamo il...

TECNICHE DI VENDITA: IL METODO SANDLER

Qualunque sia la strategia marketing che sceglierai, dovrà essere studiata e decisa in base al Processo di Vendita che avrai scelto di applicare per le vendite della tua azienda.  Nell'articolo che ti proponiamo oggi conosceremo nel dettaglio una delle Strategie più diffuse: il Metodo Sandler. COME FARE UNA STRATEGIA DI VENDITA? Innanzitutto è necessario capire come costruire...