Tutti gli articoli di Maurizio Scala

NEGOZIAZIONE: I 3 ASPETTI FONDAMENTALI.

Costruire rapporti e relazioni con altre persone è la base di ogni singola giornata.

Ed è proprio in questi continui rapporti che nasce e si sviluppa la negoziazione, in ogni aspetto della nostra vita: che sia lavoro, che sia amore, che sia amicizia.
Scegliere se andare al ristorante cinese o giapponese, rapportarsi con il capo o con un collega per discutere di una nuova problematica da risolvere o dei rispettivi ruoli, scegliere che film guardare con i tuoi figli: loro opteranno sicuramente per un cartone animato, tu l’ultima commedia italiana.
Chi vincerà la negoziazione?
Continue reading

LEZIONE NUMERO DUE: ANDIAMO IN FIERA!

Una volta arrivati in fiera inizia il lavoro più faticoso, cioè quello di presentarsi ai vari stand e raccogliere informazioni: è complicato l’inizio, dopodiché vi assicuro che dopo aver “rotto il ghiaccio”, diventa tutto molto piacevole.
Ricordate: non dobbiamo fare delle vere proprie trattative, ma raccogliere informazioni e valutare l’interesse dell’interlocutore verso i nostri servizi/prodotti per poi ricontattarlo e organizzare l’incontro dopo la fiera.

Continue reading